Ik wil mijn bedrijf verkopen ... kan dat?
Waarom zou ik een adviseur betrekken bij de verkoop?
Wat met die mailings waarin men aanbiedt mijn bedrijf te verkopen?
Waarom zou ik voor ABM+ kiezen?


Ik wil mijn bedrijf verkopen ... kan dat ?
Da's een hele goede vraag. En het antwoord is genuanceerd.

Iets wat men zich heel goed moet realiseren is dat een koper m/v (afgezien van uitzonderingen) een zaak koopt om zijn welstand te verbeteren, nu en in de toekomst. Om de koper en zijn adviseurs daarvan te overtuigen moeten er steekhoudende argumenten op tafel komen.

Welstand verbeteren houdt in dat men een afweging zal maken tussen het risico en de mogelijke opbrengst na belastingen in de toekomst. Een goede rendabiliteit op het te investeren kapitaal aantonen is daarom ook maar een stuk van het verhaal. De koper moet zich ook comfortabel voelen met het risico.

Zo is het bijvoorbeeld moeilijker om een zaak te verkopen die in grote mate steunt op de know-how en de (klanten-)relaties van de verkopende eigenaar. De koper loopt dan het risico dat samen met het wegvallen van de eigenaar ook de klanten verdwijnen. Mits een goede begeleiding is een goede klantenbinding echter ook een voordeel.

In het algemeen zijn KMO's met een goede organisatie, redelijk stabiele en positieve cijfers en een beperkt risico profiel goed te verkopen ongeacht de branche.

Soms heeft een koper strategische redenen om te kopen zoals : zijn efficiëntie te verhogen, een betere locatie te verwerven, goed opgeleid personeel aan te trekken enz ... en dit ondanks zwakke punten bij het te verkopen bedrijf.

In andere gevallen raden wij aan om het bedrijf eerst voor te bereiden op een verkoop. Dat vraagt wat tijd en aanpassingen maar kan een belangrijk verschil maken in de verkoopsmogelijkheden en de prijs.

En soms moeten wij de eigenaar teleurstellen, verkoop is onwaarschijnlijk ... never say never, maar wacht daar niet op en neem andere maatregelen.

Kortom : elke situatie moet apart beoordeeld worden waarbij de eigenaar er alle belang bij heeft om zijn adviseur correct en volledig te informeren. De adviseur moet op basis van zijn kennis en ervaring de eigenaar eerlijk informeren over de kansen.


Waarom zou ik een adviseur betrekken bij de verkoop ?
Afgezien van enkele uitzonderingen is de verkoop van een bedrijf iets wat men slechts zelden van nabij meemaakt.
Bovendien is het een zeer complex gebeuren met verschillende partijen én het gaat meestal over grote belangen waar men zo weinig mogelijk risico en onduidelijkheden wil laten.
Gespecialiseerde adviseurs, althans deze die enkele jaren actief zijn en ernstig werken, hebben een ruime ervaring en weten hoe de zaken moeten aangepakt worden en waarvoor men moet opletten. Een mislukte of minder goed gelukte overname kost u véél meer dan de vergoeding van een goede adviseur.
Een professionele adviseur zal ook nauw samenwerken met uzelf, uw accountant, uw bedrijfsrevisor etc... en eventueel tijdig andere specialisten inschakelen zodat uw belangen optimaal verdedigd worden. Want daar gaat het in essentie over !
Het is ook erg belangrijk om eerst een bekwaam adviseur te kiezen en dan pas kopers te zoeken. Hierdoor bent u veel beter voorbereid en vermijd u ernstige fouten in de beginfase.


Wat met die mailings waarin men aanbiedt mijn bedrijf te verkopen ?
Zoals in alle zakelijke aangelegenheden is het raadzaam om voorzichtig te zijn, goede afspraken te maken en met betrouwbare partners te werken.
Een aantal aanbieders verzenden regelmatig mailings in grote aantallen om daaruit voorschotten of uitgaven voor publiciteit te bekomen. De verkoop realiseren is van ondergeschikt belang en gebeurt dan ook zelden. De praktijk bestaat al jaren, duizenden ondernemers hebben dit meegemaakt en ervaren deze handelswijze als niet correct.
Dat is een van de redenen waarom de BVOB opgericht werd. Een van de elementaire eisen om lid te kunnen worden van de BVOB is aantonen dat men zich, al of niet met een dossierkost bij opstart, wel degelijk inzet om de opdracht tot verkoop tot een goed einde te brengen.


Waarom zou ik voor ABM+ kiezen ?

1. 15 jaar ervaring in kleine en grote overnames, vele tevreden referenties.
2. Persoonlijke benadering. Elke situatie is anders en verdient onze persoonlijke aandacht om tot een optimaal resultaat te komen.
3. Wij aanvaarden enkel opdrachten waarvan wij menen dat wij ze normalerwijze tot een goed einde kunnen brengen.
4. Zorgvuldige discretie, systematisch gebruik van een geheimhoudings- overeenkomst.
5. Lid van VOKA, de Vlaamse Kamers van Koophandel. Neem gerust inlichtingen bij de directeur Leuven : dhr René Leekens 016/222.689.
6. Lid van het Beroepsinstituut der Vastgoedmakelaars (BIV) : bekwaam in vastgoed. Wij specialiseren ons enkel in bedrijfsgebonden vastgoed.
7. Lid van de Beroepsvereniging van Overname Bemiddelaars (BVOB) die de professionele bemiddelaars groepeert en een strenge deontologische code oplegt.
8. Nauwe samenwerking met u en uw accountant, revisor etc... zowel tijdens de voorbereiding als tijdens de onderhandelingen.
9. Professionele voorbereiding : wij kunnen uw zaak maar optimaal verkopen indien wij ook een voldoende kennis van het bedrijf hebben, daarom besteden wij veel aandacht aan het opmaken van een degelijk verkoopdossier.
10. Uitgebreide databank met kandidaten en een ruim netwerk van contacten om potentiële kopers te bereiken.
11. Combinatiemogelijkheden. In een aantal gevallen onstaat de overname door combinatie van twee partijen, bijvoorbeeld een investeringsmaatschappij samen met een bekwame maar niet kapitaalkrachtige bedrijfsleider.
12. Degelijke pre-selectie. Het laatste wat u wil is uw tijd te verliezen aan een rij nieuwsgierigen die alles willen weten maar geen kopers zijn ... Onze taak is om die contacten correct af te handelen en enkel de ernstige en kapitaalkrachtige kandidaten aan u voor te stellen.
13. De uiteindelijke handtekening is de uwe. Wij vragen nooit een volmacht, u beslist zelf of de verkoop doorgaat.
14. Volledige opvolging van A tot Z. Vanaf de eerste waardering tot begeleiding van de afwerking nadat de overeenkomsten getekend zijn.
15. Correcte en duidelijke afspraken met u als opdrachtgever..